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책소개

"마이클 조던 월볼, 스핀포메이션 회전식 라벨, 핫픽스 기타 픽을 비롯한 수많은 히트 상품을 내놓은 스티븐 키가 당신에게 선사하는 높은 수익을 올리는 비결을 전하고 있다. 요즘 비즈니스 세계에는 개방형 혁신이라는 새로운 바람이 불고 있다. 많은 기업이 외부로 눈을 돌리면 창의적인 인재를 많이 만날 수 있다는 사실을 인정하며 외부에서 참신하고 훌륭한 아이디어를 구해야 한다는 인식이 강해졌다. 저자는 이 안에 당신의 돈벌이가 숨어 있다고 조언한다. 것은 당신의 아이디어를 기업과 라이선스 계약을 통해 수익을 올리는 것이다.
당신의 아이디어를 창출하고, 그것을 라이선스 계약을 통해 기업에 팔고, 그 대가로 로열티를 받는 삶에 주목해야 함을 이야기 하는 이 책에서는 플한 아이디어 하나로 높은 수익을 올리는 아이디어 개발자 스티븐 키의 경험과 함께 아이디어 창조 방법부터 계약 방법까지 상세히 소개하고 있다. 이 책을 통해 독자들은 그동안 자신의 시시한 아이디어라고 생각했던 것들이 얼마나 획기적일 수 있는지 깨달을 수 있을것이다. 아울러 그것을 이용하여 혁신의 세계로 뛰어들어 볼 수도 있는 용기를 얻게 될 것이다."

저자소개

"Stephen Key
라이선스 계약을 성공시킨 아이디어만 20여 개가 넘으며, 특허 받은 상품은 13여 개에 달하는 아이디어 개발자인 그는, 30년 이상 인벤터 분야에서 성공 가도를 달리고 있다. 스티븐의 아이디어에 기반을 둔 상품은 세계 곳곳의 매장에서 판매 중이며, 농구의 황제인 마이클 조던과 미국 ABC TV 퀴즈 프로그램인〈제퍼디Jeopardy〉의 진행자인 앨릭스 트레벡과 제휴한 상품도 있다. 그의 대표작인 회전식 라벨인 스핀포메이션은 어쿠디얼을 포함해 다수의 상품에 활용되고 있다. 그는 발명가 협회장인 앤드류 크라우스Andrew Krauss와 손을 잡고 기업가 및 발명가들을 위한 교육 사업도 펼치고 있다. 혁신 분야에서는 탁월한 리더로 입지를 굳힌 스티븐은 CNBC〈도니 더치와 함께 하는 아이디어 쇼〉에 출연했으며 〈닥터 필Dr. Phil〉의 게스트로 등장하는 등 방송에도 자주 출연한다. 그는 사이먼 코웰Simon Cowell이 만든 ABC 방송국의 유명한 리얼리티 쇼인 〈아메리칸 인벤터American inventor〉의 첫 번째 시즌에서 컨설턴트로 활약했다. 또한 올비즈니스닷컴AllBusiness.com에서 라이선스 계약 및 발명 전문가로 활약하고 있으며 미국특허청 주관으로 2009년 11월에 개최된 제14회 발명가 컨퍼런스에서 기조연설을 하기도 했다. 스티븐 키와 제니스 부부는 캘리포니아에 살고 있으며, 슬하에 세 자녀를 두었는데 아버지의 성공에 힘입어 두 자녀는 버클리 대학교, 나머지 한 명은 오리건 대학교에 재학 중이다. "

"추천글
머리말
들어가는 글
Part 1 단 하나의 심플한 아이디어의 위력
1 당신이 꿈에서만 그리던 삶, 실제로 손에 넣는 방법
아이디어 하나면, 당신의 인생이 달라진다
아이디어, 정말로 단순해도 괜찮을까?
참신한 아이디어를 시장에 내놓기 위해서는 회사부터 차려야 한다?
아이디어가 있다면, 지금 당장 직장을 그만둬야 하는 걸까?
나만의 아이디어 꼭 특허를 내야 할까?
새로운 아이디어 창출, 말이니깐 쉽지!
난 창의적이지 않아, 아무런 아이디어가 없어!
무엇을 어떻게 시작할지 아무것도 모르는 사람들을 위한 메시지
다른 사람의 아이디어를 활용하는 것도, 수익을 얻을 수 있는 하나의 방법
세계의 힘은 사고의 전환에 있다!
2 개방형 혁신, 시장을 이끌어가는 힘이다
누구의 아이디어인가는 중요하지 않다,
누가 먼저 받아들였느냐가 승패를 좌우한다
심플한 아이디어는 새로움보다 개선과 보완 그리고 추가에서 나온다
기회는 열려 있다, 다만 당신이 찾지 않을 뿐이다
사물을 바라보는 시각을 조금만 바꾸면 금광이 보인다
성공할 수 있는 줄에서 성공할 수 있는 기회를 포착하라
상품 진열대의 수가 상품 성공의 열쇠를 쥐고 있다
더딘 생각과 행동 때문에 당신의 멋진 인생이 날아갈 수도 있다
**나사 하나로, 백만장자가 된 사나이 드와이트
3 최고경영자 CEO와 최고혁신가 CIO,
당신은 어느 쪽에 서고 싶은가?
아이디어는 상품으로 개발되었을 때, 진정한 가치를 논할 수 있다
당신이 직접 제조한다면?
당신이 라이선스 계약을 맺는다면?
**딱 한 번, 직접 제조까지 해보다
Part 2 부자로 만들어줄 심플한 아이디어
4 아이디어에 생명력을 불어넣는 방법
혁신을 위한 혁신은 실패할 위험이 크다
좋은 아이디어는 자극 없이는 떠오르지 않는다
시장성과 독창성을 충족시키는 아이디어라면 승리는 당신 것이다
그물을 넓게 던져라, 그러면 어느 것이라도 걸린다
한 회사의 대표 브랜드를 철저히 파악하라
당신의 눈은 칼날처럼, 당신의 귀는 생쥐처럼, 그 분야의 시장성을 파악하라
당신의 잠자는 공룡을 발견하라
5 창의성을 마음껏 펼칠 때, 당신 손에 돈이 들어온다
창의성, 생각의 한계를 없애고 무한한 가능성을 포용하는 것
세상일은 아무도 모른다, 당신의 열정이 이끄는 대로 나아가라
아이디어가 떠오르지 않는다면 쇼핑몰과 잡지를 활용하라
해묵은 습관을 버리고 새로운 바람을 불어넣어라
**2천만 달러짜리 잠자는 공룡을 찾아내라
6 당신에게 창의력이 부족하다 싶으면
상품 중개인에 도전하라
기업과 개인을 이어주는 상품 중개인에 주목하라
모든 자료는 문서로 남긴다
시장성 높은 아이디어, 어디에서 찾아야 할까?
당신이 손을 잡을 대상은 대학의 연구소다
당신을 알려야만 당신의 수익이 올라간다
**워런 터틀의 전문성을 배워라
7 당신의 안목을 키우면 성공은 멀지 않다
성공하는 아이디어에는 특별한 뭔가가 있다,
그것을 찾아라
성공하는 아이디어의 4가지 특징
아이디어 개발자의 멘토는 아이디어 개발자다, 그들의 도움을 빌려라
백문이 불여일견, 직접 만나서 대화를 나눠라
내 인생을 통째로 바꿔놓은 멘토
당신의 직감을 믿고 나아가라
Part 3 심플한 아이디어의 시장 가치
8 당신의 아이디어, 과연 잘 팔릴까?
허투루 돈과 시간을 버리지 말고,
잘 팔릴 수 있는 아이디어에 집중하라
판매 가능성이 높은 시장에 맞춰 혁신하라
판매 가능성을 평가하기 전에 절대로 자신감에 빠지지 마라
100% 확실한 판매 가능성은 없다
9 당신의 아이디어, 실행 가능성을 분석하라
아이디어의 실행 가능성, 당신의 집중이 필요한 부분이다
기업에 실행 가능성에 대한 증거를 제시하라
제조방법과 원가에 대해 민감하게 대처하라
실행 가능성이 없다면 깨끗하게 포기하는 것이 현명하다
10 프로토타입, 제작할 것인가? 제작하지 않을 것인가?
프로토타입을 제작하지 않더라도
충분히 라이선스 계약을 맺을 수 있다
도안이나 모조 프로토타입만으로도 충분히 승산이 있다
프로토타입 제작 여부가 아니라 제작방법이 더 중요하다
당신이 투자할 게 아니라 기업이 투자하도록 유도하라
저렴한 비용으로 프로토타입을 만드는 방법
Part 4 심플한 아이디어의 지적 재산권
11 당신의 아이디어를 똑똑하게 보호하라
특허, 당신의 아이디어를 보장해줄 마지막 보루다
신청하든 하지 않든, 특허에 대한 지식을 쌓아라
특허, 정확한 개념 이해하기
특허, 신청할 수 있는 항목은 무엇인가?
특허, 얼마 동안 유효한가?
특허, 신청 비용은 어느 정도인가?
특허, 출원까지 시간은 얼마나 걸리는가?
임시특허, 그것은 무엇인가?
임시특허, 그 놀라운 영향력
아이디어 개발일지, '당신이 처음'이라는 것을 입증할 최고의 증거 자료다
특허, 어떻게 해야 출원받을 수 있을까?
변호사를 만나기 전, 당신 또한 특허에 대한 공부를 철저하게 하라
당신에게 맞는 변호사를 찾는 것이, 특허를 빨리 따내는 지름길이다
변호사를 만나면 견적부터 요청하라
아이디어 특허 신청 과정, 당신이 적극적으로 관여하라
싸워야 한다면 끝까지 해보겠다는 마음으로 달려들어라
끝까지 최선을 다하며 당신의 소중한 아이디어를 보호하라
**특허 없이 라이선스 계약에 성공한 마고
12 기밀유지협약, 당신의 아이디어를 지켜줄 보호막이다
당신의 아이디어, 모든 과정의 주인공은 당신이다
당신의 아이디어 보호, 기밀유지협약에 답이 있다
아이디어 홍보, 라이선스 체결 후에 해도 늦지 않다
Part 5 심플한 아이디어의 효익 설명과 판매계획서
13 당신의 아이디어,
장점을 보여줄 수 있는 판매 도구를 개발하라
당신의 고정관념, 버리면 버릴수록 이득이다
효익 설명만 잘해도 기업의 마음을 사로잡을 수 있다
효익 설명만으로 성공한 사례
가장 영향력이 큰, 효익 설명을 쓰는 방법
자세하게 판매계약서를 작성하지 마라, 그것이 함정이 될 수 있다
실패하지 않는 판매계획서 작성법
판매계획서, 기업에 이렇게 건네라
14 직장 다니면서도 아이디어 하나로 돈 벌 수 있다
당신의 꿈은, 당신의 활동 안에서 꿈틀거린다
당신의 꿈이 이뤄지기 위해선 가족들의 지지가 필요하다
당신의 꿈보다 가족의 꿈에 더 많은 관심을 가져라
한 치의 오차도 허용하지 않는, 전문가의 이미지를 남겨라
혼자서 모든 것을 다 하지 마라, 아웃소싱을 활용해 쉴 공간을 찾아라
아웃소싱, 선택의 기준은?
아웃소싱할 때 꼭 알아두어야 할 점
**멋진 아이디어로 음반 시장을 뒤흔든 드럼 연주자들
Part 6 기업을 사로잡을 심플한 아이디어의 힘
15 반드시, 당신의 아이디어를 좋아할 기업이 있다
두려움은 진짜처럼 보이는 허황된 증거다, 그것을 넘어설 때 성공할 수 있다
누군가에게 아이디어를 빼앗길지 모른다는 두려움
문전 박대당할지도 모른다는 두려움
말실수하면 어쩌나 하는 두려움
거절당하는 것에 대한 두려움
실패에 대한 두려움
**수줍음과 두려움을 극복하고, 우뚝 선 린다 폴록
16 선택 또한 당신의 능력을 시험하는 기준이다
다른 가능성을 전혀 고려하지 않는다면 실패는 당신 품을 떠나지 않을 것이다
실패를 줄이고 성공을 가까이하는 가장 적절한 방법
당신의 아이디어와 관련 상품을 만들지 않는 기업을 멀리하라
3위에 만족하지 않고 1위에 도전하는 중소기업, 당신이 가장 먼저 공략할 대상이다
당신의 아이디어를 반길 부서는 상품개발부가 아니라 마케팅부다
**인벤트라이트에서 자유롭게 뛰놀아라
17 전화 한 통화로, 성공의 길이 열린다
성공의 기적을 부르는 콜드 콜의 힘
콜드 콜, 직접 대화를 나누는 것이 가장 효과적인 방법이다
좀 더 수월하게, 좀 더 간단하게
콜드 콜의 정석? 할 말을 미리 준비한 뒤, 그것을 충분히 연습하라
콜드 콜의 정석? 가장 가능성이 낮은 기업부터 전화를 걸어라
콜드 콜의 정석? 절대로 당신을 아이디어 발명가로 소개하지 마라
콜드 콜의 정석? 그 순간만은 통화에만 집중하라
콜드 콜의 정석? 적절한 타이밍을 노려라
콜드 콜의 정석? 음성 메시지를 남길 때 주의할 점
콜드 콜의 정석? 가능한 한 많은 기업에 전화를 걸어라
콜드 콜의 정석? 같은 기업 안에서도 여러 사람에게 연락을 시도하라
콜드 콜의 정석? 콜드 콜의 답은 바로 끈기다
콜드 콜의 정석? 당당한 태도와 열정적인 어조로 대화하라
콜드 콜의 정석⑪ 통화는 간단히 하되 아이디어의 장점에 초점을 맞춰라
콜드 콜의 정석⑫ 상대방이 상세한 자료를 원하는지 확인하고 메모하라
콜드 콜의 정석⑬ 절대로 조급하게 생각하지 마라
콜드 콜의 정석⑭ 상대방이 거절하면 정중히 피드백을 요청하라
콜드 콜의 정석⑮ 도저히 앞문이 열리지 않는다면 뒷문을 시도하라
실패한 이유는 분명 존재한다, 그 원인을 찾아 개선하라
**2주 만에 라이선스 계약에 성공하다
Part 7 심플한 아이디어의 라이선스 계약
18 좀 더 유리하게, 좀 더 만족스럽게, 계약 조건을 유도하라
라이선스 계약,
당신이 직접 참여해야 이점을 얻을 수 있다
당신과 기업이 모두 만족하려면 윈윈 전략을 활용하라
계약을 맺기 전, 상대 기업의 모든 정보를 파악하라
계약서에 도장 찍기 전까지 절대로 방심하지 마라
계약서의 핵심 내용에 대해 정확하게 파악하고 인지하라
독점권의 범위를 확실하게 정하라
많이 받으면 받을수록 좋은 게 로열티다
계약금은 계약의 효력을 인정한다는 의미다
아이디어 개발자의 수익을 보장해줄 최소 보증금에 주목하라
아이디어 변경 및 개선에 대한 소유권을 아이디어 개발자로 한정시켜라
당신이 좀 더 철저해지고 싶다면 회계감사도 고려하라
계약의 모든 과정을 문서로 남겨두어라
**남 좋은 일만 했던 다리오의 성공 변신
19 꿈과 현실은 종이 한 장 차이,
꿈이 현실로 이루어질 수 있도록 노력하라
성공은 당신이 꾸준히 노력할 때, 당신의 품에 안긴다
하늘이 맺어준 인연은 없다, 서로 유리한 쪽으로 협상하는 것이 가장 좋다
심한 간섭과 관여는 서로 간의 신뢰를 허물어버리는 결과를 낳는다
라이선스 계약, 당신의 감시가 절실히 필요하다
당신의 머릿속이 춤추면 당신의 수익도 덩달아 춤춘다
**대기업을 상대로 벌인 법정 소송, 두 번 다시 겪고 싶지 않은 경험
감사글 "

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목차