우연한 성공은 없다!!

투잡(two-job), 스리잡(three-job)이라는 말이 보편화된 현실 속에서 누구나 한 번쯤은 생각해 보았을 온라인마켓. 이 책은 온라인마켓 중에서도 성장세가 두드러지는 스마트스토어에 대한 이야기를 풀어내고 있다. 1인 기업이나 창업 혹은 부업으로 성공하고 싶은 온라인 판매자들에게, 검색 점유율 1위 기업인 네이버에서 제공하는 쇼핑 영역인 스마트스토어는 충분히 매력적인 플랫폼이 아닐 수 없다. 스마트스토어는 진입 장벽이 없는 탓에 누구나 쉽게 뛰어들 수 있다. ‘시작이 반’이라는 말을 신봉하며 판매자들은 장밋빛 미래를 꿈꾸지만, 현실을 인식하는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않는다. 결국 쉽게 시작한 만큼 포기 또한 빠른데, 저자는 이 부분에 주목한다. 이 책 제목의 일부이기도 한 ‘구미호 100일 작전’은, 쉽게 포기해버리고 마는 판매자들을 구제하기 위한 일종의 전략이자 전술이라고 할 수 있다. 저자는 “역설적이게도 중도에 포기하는 사람들이 있기에 끝까지 가는 사람들이 성공할 발판이 마련된다”고 말하며, 나태해지고 포기하고픈 마음이 드는 자신과 싸워 나가는 일정량의 시간과 의도적인 노력의 중요성을 역설한다.

전남 장흥 출생. 장흥고, 충북대 정치외교학과를 졸업하고, 한국농어민신문과 NS홈쇼핑에서 근무했다. 2007년 퇴사 후 사업을 시작, 인터넷 유통 및 TV 홈쇼핑 상품 판매 분야에서 활동하고 있다. 2012년 (주)금강에프디를 설립하였고, 2017년 유통 플랫폼 케이셀러를 출범시켰다. 쇼핑몰 운영자들의 커뮤니티인 네이버 카페 스마트스토어클럽을 운영하고 있다.

프롤로그 ‥ 4

제1장 스마트스토어 비즈니스의 방향과 방법
01 끝까지 간다 ‥ 14
02 두 번의 변곡점 ‥ 18
03 방향과 방법 ‥ 26
04 일괄 등록의 효율성과 함정 ‥ 38
05 상품 제목의 중요성 ‥ 43
06 매출이 없다? ‥ 47
07 상품 취급의 3가지 방식 ‥ 52
08 평가보다 문제점 파악이 우선 ‥ 57
09 BEP와 스마트스토어 ‥ 60
10 현대 비즈니스의 동반자 SNS ‥ 64
11 〈구미호 100일 작전〉을 제안하며 ‥ 70

제2장 씨앗에서 빅파워까지, 생생한 이야기들
01 100일 작전으로 뿌린 씨앗, 빅파워 열매를 맺다 ‥ 76
02 빅파워 달성의 비결 ‥ 80
03 마음의 벽을 허물기까지 10개월, 파워까지 5개월 ‥ 84
04 100일 작전 전과 후 ‥ 88
05 셀러이자 공급자로서의 역할을 향해 ‥ 92
06 〈구미호 100일 작전〉 성공 후기 ‥ 96

제3장 스마트스토어 비즈니스맨이 된다는 것
01 기본에 충실하자 ‥ 112
02 나아갈 때와 물러설 때 ‥ 116
03 무엇을 남길 것인가 ‥ 122
04 에너지 순환의 과정 ‥ 127
05 하늘의 계획 ‥ 132
06 공정한 불공평 ‥ 138
07 말의 구속력 ‥ 142
08 성공과 실패의 근본 문제 ‥ 145
09 규범의 중요성 ‥ 150
10 어려운 것과 익숙하지 않은 것 ‥ 154
11 열심히 즐겨라 ‥ 159
12 큰일과 작은 일 ‥ 164
13 도전이 시작이다 ‥ 168
14 물고기가 오는 길목 ‥ 172
15 협상의 기본 자세 ‥ 175
16 큰 힘에는 큰 책임이 따른다 ‥ 180
17 통계의 승리 ‥ 184
18 인문학적 소양 ‥ 191
19 동종업계 인맥의 중요성 ‥ 196
20 해결의 단계 ‥ 201
21 승리의 전제 ‥ 206
22 이기고 싸운다 ‥ 210
23 운 좋은 사람이 되는 법 ‥ 216
24 전문가의 영역 ‥ 221
25 진정한 승부사 ‥ 227

에필로그 ‥ 232