상위 1%는 자신의 능력을 판다 취업준비생과 신입사원을 위한 세일즈의 원칙! 어떤 분야에서든 성공하려면 판매과정을 마스터하는 것이 매우 중요하다. 판매과정을 배우고 자신의 능력을 판매하는 세일즈 기술을 개발하지 않는다면 기회가 왔을 때 이를 알지 못하고 알았다 하더라도 기회를 제대로 활용하지 못한다. 아무리 자신의 직업에 필요한 전문 지식을 갖췄다하더라도 가장 좋은 조건에 자신의 능력을 판매하지 못한다면 성공은 보장받을 수 없다. 직장을 선택하고 성공하려면 자신이 제공할 수 있는 최고의 역량과 서비스에 대한 아이디어를 제대로 판매할 수 있어야 한다. 본서는 포드 자동차사 초대 영업부장으로 성공한 노벌호킨스의 성공 멘토링이다. 이미 100년을 앞서간 사람들의 성공의 마스터키라 할 수 있다. 세일즈 기술을 배울 수 있는 자신감을 주는 지은이 호킨스, 그는 말한다. 훌륭한 판매는 자신감과 용기를 필요로 하면 보상을 선물로 준다. 세일즈맨의 정신이라는 숲에 둘러싸여 살기를 선택한 우리들 중의 어느 누가 다른 직업을 가진 사람들처럼, 죽은 사람처럼 살고 싶어 하겠는가?

지은이 노벌 호킨스(Norval A. Hawkins) 1867년 미시간의 입실랜티(Ypsilanti)에서 태어나 경영대학을 졸업한 후 31세 무렵, 동업자와 함께 회계회사를 차렸다. 이때 포드 자동차의 회계업무를 처리하며 포드와 관계를 맺기 시작했다. 1904년 뛰어난 일처리 능력으로 포드 자동차에 스카웃되어 회계업무를 담당하게 되었으며, 3년 후에 포드 자동차의 초대 영업부장이 되었다. 그는 판매의 장인이었으며 마술사로 불리기도 했다. 포드 자동차를 떠난 후에는 GM에서 일했는데 1927년에는 시보레 모델을 판매하며 포드 자동차 시절의 실적을 뛰어넘는 판매고를 올리기도 했다. 그러나 GM을 떠난 후의 공식적인 기록은 남아 있지 않다. 저서로「셀링 프로세스」가 있다.

책을 발간하며 프롤로그 Chapter·1 언제 어디서나 필요한 영업 지식 Chapter·2 영업사원에게 필요한 성격 Chapter·3 자신의 최고 능력을 판매하는 기술 Chapter·4 확실한 성공을 위한 준비 Chapter·5 성공 가능성 Chapter·6 기회 잡기 Chapter·7 상대 파악하기 Chapter·8 기회의 문을 두드리고 초대받기 Chapter·9 필요한 사람이라는 인상 주기 Chapter·10 성공을 가로막는 장애물 Chapter·11 성공의 목적 Chapter·12 축하하기